Utilisez votre rapport de Transfert (Switching) dans vos analyses !

Saviez-vous que vous pouviez...​

• Comprendre si l'évolution des ventes de votre produit/groupe peut être attribuée à une expansion ou à une contraction incrémentielle pour la catégorie, ou si elle est due à un changement de groupe/marque. Par exemple : « Vos consommateurs dépensent toujours pour votre groupe cible, mais moins (contraction de la catégorie) ».
• Identifiez si vos consommateurs changent leurs dépenses pour/depuis des marques concurrentes, et quelles sont ces marques. Par exemple : « Vos consommateurs sont passés de la marque 1 à la marque 2 »
• Identifiez si vos produits ou marques attirent des consommateurs dans la catégorie et quelle valeur ils représentent pour vous. Par exemple: « J'ai une augmentation de 10 000 dollars sur mon groupe cible provenant de clients qui sont totalement nouveaux dans la catégorie ».
• Établissez le profil des clients en fonction du comportement qu'ils manifestent en changeant de marque, en étant nouveaux/abandonnés à votre produit/groupe, nouveaux/perdus à l’univers. Par exemple : "Vos nouveaux consommateurs pour la marque sont principalement sensibles au prix".