Cas d'usage

Source de Valeur vs Transfert (Switching)

Pour les utilisateurs de Full Shop

Rapports Source de Valeur (Destination), Source de Valeur (Provenance) et Transfert (Switching) : en quoi ils diffèrent en termes d'objectif, de périodes et d'approche analytique.

Source de valeur (Destination)

Utilisez ce rapport lorsque votre groupe de produits cible enregistre une baisse des ventes due à :

  • Un déréférencement
  • Une baisse importante de la distribution
  • Une rupture de stock importante
  • Tout autre événement négatif lié à l'offre

Ce rapport permet d'identifier où sont allées les ventes perdues (vers quelles marques, segments ou catégories), sur de courtes périodes (1 à 13 semaines).

Source de valeur (Provenance)

Utilisez ce rapport lorsque votre groupe de produits cible enregistre une hausse des ventes due à :

  • Une promotion qui a généré une forte augmentation
  • Une baisse de prix importante qui stimule les ventes
  • Un événement médiatique/d'activation fort

Ce rapport permet d'identifier d'où proviennent les ventes supplémentaires sur de courtes périodes (1 à 13 semaines).

Transfert (Switching)

Utilisez ce rapport lorsque vous souhaitez comprendre les tendances du comportement des clients sur des périodes plus longues, telles que :

  • Changement de marque ou de catégorie de produits
  • Augmentation ou diminution du nombre d'acheteurs réguliers
  • Les nouveaux acheteurs ou ceux qui se sont détournés de la catégorie et qui y reviennent ou la quittent
  • Réactions aux hausses de prix, à l'inflation, aux changements de taille des emballages, etc.

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