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| Add Order Quartile -

Prenez des décisions plus intelligentes plus rapidement

Le Add Order Quartile sert à classer automatiquement tous les produits d’une catégorie en 4 groupes (Q1 à Q4), du meilleur au moins performant. Il sert à tirer à un trait entre :

  • Les top performers, c'est-à-dire les produits avec le Add Order le plus élevé, qu'il convient de protéger, pour lesquels il est crucial de sécuriser la distribution, optimiser la visibilité, soutenir avec promo si cohérent, etc.
  • Les bons contributeurs, c'est-à-dire des produits solides qui jouent un rôle utile dans l’assortiment, mais moins cruciaux que Q1. Ceux-là viennent créer de la diversité, du choix pour les clients, et offrent des alternatives aux top performers.
  • Les contributeurs faibles, c'est-à-dire des produits qui ont une importance limitée aux yeux de la clientèle dans son ensemble, qui peuvent être des produits niche, et pour lesquels on peut challenger la présence dans l'assortiment à l'échelle de l'ensemble de la bannière.
  • Les sous‑performants, qui sont franchement des candidats possibles à la rationalisation.

| Comparaisons entre groupes de magasins - Des informations interactives à portée de main

Cette nouvelle fonctionnalité vous permet de comparer facilement les performances des produits entre les groupes lors de la création d'un rapport incluant des groupes de magasins. Cela vous permet de :

  • Identifier facilement les différences dans l'assortiment idéal entre plusieurs groupes de magasins (ce qui peut être très utile dans les analyses multi-enseignes).
  • Obtenir des informations plus approfondies sur les performances prévues des magasins, ce qui vous aidera à prendre des décisions fiables et fondées sur des données concernant l'assortiment.
  • Naviguer dans l'onglet Recommandations comme vous le feriez avec un tableau croisé dynamique dans Excel.

| Comparer le profil client d'un produit avec la moyenne de la catégorie

Nous avons amélioré le panneau des indicateurs de produit avec des informations sur les segments de clientèle ! Vous pouvez désormais voir instantanément quels segments de clientèle chaque produit attire et comment il se positionne par rapport à la moyenne de la catégorie (en termes de sensibilité au prix).

Pourquoi cela vous sera-t-il utile ?

  • Voir instantanément quels produits trouvent un écho auprès des différents profils de clients, des plus sensibles au prix aux plus haut de gamme.
  • Comprenez clairement la relation entre le client et le produit.
  • Prenez des décisions plus rapides et plus intelligentes en matière d'assortiment grâce à toutes les mesures clés à portée de main.
  • Gagnez du temps sur l'analyse et concentrez-vous sur les décisions à fort impact qui vous aideront à créer une catégorie équilibrée et attrayante pour tous les segments de clientèle.

Comment ?

  • Cliquez sur une ligne du tableau correspondant à un produit.
  • Ouvrez le volet des indicateurs de performance sur le côté droit de l'écran et cliquez sur le nouvel onglet « Client ».
  • Vous pourrez alors voir, par rapport à la moyenne de la catégorie, quel segment de clientèle surpèse le plus le produit sélectionné.

| Croissance des ventes (unités) - dans le menu déroulant de l'arbre de décision client

La croissance des ventes (en unités) est désormais disponible dans la vue CDT et s'affiche dans le menu déroulant, parallèlement à l'indicateur existant Croissance des ventes (valeur). Cela vous permet de :

  • Comparer rapidement les performances en termes d'unités et de valeur sans avoir à naviguer vers la vue tableau.
  • Analyser les performances sous deux angles : la valeur générée, mais aussi l'évolution réelle du volume derrière les choix des clients.
  • Gagner du temps en évitant les calculs manuels ou les recherches dans les tableaux.
  • Prendre des décisions plus rapides et plus sûres basées sur les données.

-> Cette amélioration vous aidera à obtenir une image plus complète lors de l'analyse des catégories dans l'arbre des décisions des clients.