Contexto de mercado
Participación por formato del canal moderno con el paso de los años
En 2026 se espera estabilización de la participación de mercados obtenida por los discounters en 2020 según una proyección de Flywheel. Cash & Carry (clubes de membresía) como único formato que crecería.
Fuente: Flywheel. No incluye pequeños supermercados independientes en Colombia (sin cobertura de datos).
Este comportamiento no solo está cambiando la forma en que compran los colombianos: empezará a retar a los propios discounters, que deberán buscar su próximo ciclo de crecimiento ya no desde la expansión territorial (que muestra señales de desaceleración por el techo natural alcanzado) sino desde el aumento del gasto de sus clientes actuales y el fortalecimiento de categorías donde todavía no son fuertes, como frescos. Según datos de sell-out de Flywheel, la participación de los discounters deja de crecer de forma incremental a partir de 2026, cediendo espacio de crecimiento futuro (ver proyección 2026-2028) principalmente a los Cash & Carry (Clubes de membresía), que consolidan su avance en el mismo periodo. La pregunta que queda abierta para esta década es si las cadenas regionales lograrán capturar parte de ese espacio, y cuáles de ellas están realmente preparadas para competir con una propuesta de valor más completa que la del discounter o que las de grandes cadenas nacionales que históricamente fueron las líderes del mercado y tienen el músculo financiero detrás de su back margin para fortalecerse.
En 2026 se presenta una caída generalizada en el número de retailers visitados. Estrato 6 como principal contribuyente, visitando menos discounters e hipermercados
Agrupación de retailers/minoristas por canal. P. En el último mes, ¿en cuáles de los siguientes minoristas has comprado productos cotidianos para el hogar?
Estrato 6 contrae -11% su gasto total en productos de consumo cotidiano en el canal moderno, mientras que población estrato 5 menciona haber incrementado su gasto un 30%. Gasto mensual promedio en Colombia aumenta un 9%.
Agrupación de retailers/minoristas por canal. P. En total, ¿cuánto gastó gastaste aproximadamente en productos cotidianos del hogar durante el último mes?