Conclusiones
Lectura del canal moderno del mercado colombiano desde el RPI
El precio es importante, pero no es suficiente
Su peso cae de 47% a 39% en un año, mientras Variedad gana exactamente lo mismo (+8%). La ventaja ya no está en competir de manera más agresiva en precio, sino en resolver mejor el surtido y fortalecer la ecuación de valor.
La escala ya no garantiza conexión
Cadenas regionales con una fracción de la penetración nacional logran hoy más conexión emocional que cualquier gran superficie. La lealtad se está construyendo desde la cercanía, no desde el tamaño.
La marca propia es el nuevo terreno de la lealtad
Analizar el rol de la marca propia en cada categoría y diseñar una arquitectura de precios y nombres alineada a las necesidades del cliente ganará en precio, calidad y lealtad a la vez.